在某公园看到这样一幕：一位年轻的太太，推着一个大约不到一岁的孩子，正往前走着，从旁边走来一位老太太，和这位年轻的妈妈聊了起来，边聊边笑嘻嘻抱起孩子。“这孩子真胖，长的像你，多大了？”那位年轻的妈妈边笑边回答。接着老太太把孩子放到小车上，从她随身带的包中拿出一个人个背心。“唉，我那儿媳妇下岗了，卖点小东西，这两件是断吗的，全棉，你看这孩子穿上准好看。”老太太看到那位年轻妈妈不愿意买，又指着她的产品说：“这两件你要是都要了，每件便宜＊＊钱，第件四元”。最后这位年轻的妈妈看了看，并不十分情愿的买了两件。

点评：这位老太太的住销技巧共三步：

（一）采取夸奖孩子“真胖”，亲情沟通。

（二）介绍产品，“断码”没有质量问题

（三）价格打折，“每件便宜＊＊钱”‘

看起来这位老太太的销售，也没有什么技巧，其实正是这些不是技巧的技巧成就了老太太，而实际我们在做导购时，所说的销售技巧不就是老太太的翻版吗？能够娴熟运用的又有多少人呢？在这里和大家探讨一下：我们先不谈老太太的什么销售技巧，只谈她的精神，这么大年纪，她还那样认认真真地做，不厌烦的沟通，不厌烦的演示等等。

她为什么？

也许有人会说生活所迫，但是我们哪位同志不为生活所迫！买房子还贷款，孩子上学交学费，谈对象感情投资等等，哪一项不需要钱。也许老太太没有想那么多，让我们这些文明人给她起个名字：“那是老太太的追求”。再则，有人把产品描绘的不知道说什么好了，没有老太太这种精神，它又算什么，因此产品就是为老太太这样的人准备的，是他们赋予了产品的灵魂和生命力。