前段时间你说你家准备装修新房，还差一只马桶还没购置，找到哥们给你推荐选了一套好的，大品牌，款式新颖耐用，既有保障又安全，2000一个，找到熟人给你推荐选一套优质的，款式新颖不说，更重要的是安全，1600一个。

你顿时觉得这个世界真的太黑了，不能到熟人朋友那里去买东西，熟人朋友赚你太多钱了。

最后，你到了一个陌生店里，里面各种名牌都有，一个知名品牌的马桶只要600块，顿时你觉得熟人还不如陌生人。

(图片来源：扬子卫浴公众号，侵删)

装好后使用的第一天，你发现，马桶的冲力不太好，每次上完厕所，冲两三遍都还未必能干净。……用了不到两个月，马桶堵了。

陌生人说，马桶堵了这事跟我们没关，买马桶时并没有说包维修的，我们只负责卖，负责送货，其他的一概不管。

百般无奈之下，你只好找到朋友帮忙，让朋友看看到底咋回事。

兄弟，你这款马桶买了多少钱？

这款马桶600块，加上安装费一共才800块。

兄弟，你这马桶买贵了，

这只马桶的市场价最多就300块，

质量太差了，

就算现在疏通了，用不到两个月还是会堵的。

上次我给你介绍的那个2000块的，

其实真没有赚你钱，

进价都要1600，包安装，还有2年维修。

这时你才来后悔，

这时你才发现，

这时你才感悟，

还是熟人朋友好啊！

你以为朋友、熟人的价格贵是他存心想宰你？

其实，他只是想给你最好的保障！

不是市面上假货太多，是你太贪！世界上最遥远的距离不是生与死，而是天天刷屏告诉你，我是做卫浴的，你却视而不见，乐意跑到别处被宰，买了之后才告诉我“受骗上当了”，后悔没跟我买！

很多时候，身为顾客都有一种心理，讲价不成功转身就走，看到门口你喊不喊我回来，买衣服这样很容易成功，但是买卫浴产品，这里面的造价成本你真的是不知道。

一位卖了十几年卫浴的老板的感慨：

卖了很多产品之后，我觉得：

有一种质量叫“回头客”，有一种信誉叫“朋友介绍”，有一种信任叫“我就相信你”。每个客户都是最好的活广告，做生意，不欺骗，不坑人才会长久！

(图片来源：扬子卫浴公众号，侵删)

信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们！

卖了十几年卫浴，我最想对客户说的是：

市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润，如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，哭着也要走完！

物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！

买卫浴，为什么最好找熟人，看了你会懂！

1、熟人也许不会给你推荐最便宜的卫浴，但一定是质量比较好的。

很多人买卫浴都喜欢货比三家，这是正常的，但是不同品牌的卫浴即使外表差不多，质量也会有很大的不同，所用的材料也会有很大不同，因此不同品牌卫浴的价格不具备可比性。

(图片来源：扬子卫浴公众号，侵删)

所以熟人给你推荐的卫浴不一定是给你推荐最便宜的，因为他们要考虑的是卫浴要适合你，质量有保障，价格尽量给你优惠。

2、找熟人买卫浴最大的优势不在现价，而在以后的售后服务。

现在卫浴利润空间已经很低，本身让利的空间不大，就算是熟人也不能亏本卖给你，做生意有点利润空间大家都需要理解。

(图片来源：扬子卫浴公众号，侵删)

找熟人买卫浴最大的优势不在现在的价格，而是体现在以后的售后服务，就算两年之外（一般质保两年），也会在日后维修保养中处处为你省钱，修理一般的小问题也不会收你的钱，大问题少收钱，毕竟马桶、浴室柜、淋浴房、水龙头一般也要用上好几年，不能只看眼前。

3、熟人之间的生意是相互照应的，谁都有需要帮忙的时候。

任何人的工作和生活都离不开一个熟人圈子，大家要做的是相互照应，也许你那一天就需要熟人帮忙。如果你找陌生人买卫浴，陌生人会在你需要帮忙的时候，帮你吗？这时你还是要指望熟人，现在的社会就是人抬人高，相互帮助！

4、有特殊情况，熟人帮你而不会宰你。

你马桶坏了、最先想到的是熟人来帮你修理，因为你知道这个时候只有熟人才不会宰你。熟人帮了你，不多跟你要一分钱，因为这已经不是钱的问题了。

5、熟人会给你实实在在价格，明明白白的消费。

什么砍价会，什么特价活动，补贴，都是骗鬼的话罢了，他们在原价上多加了，如果你相信反而会多花冤枉钱。

(图片来源：扬子卫浴公众号，侵删)

很多卖卫浴的人都深有体会，熟人的生意氖做，很大的原因就是消费者对待熟人生意有过高的期望，希望熟人能够给出特别优惠的价格，而没有看清熟人生意带来的质量保证和售后服务方面的真正实惠。

(文章来源：扬子卫浴公众号，侵删)